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概念、成效缺一不可!睡眠障碍赛道如何“圈住”年轻人

  《中国睡眠研究报告2023》发布的数据揭示了一个不容忽视的现象:2022年,我国超过3亿人有睡眠障碍,也就是说,每5个人中,就有1个人有失眠困扰。这一庞大的需求群体使得睡眠经济增长强劲,加之越来越多的年轻人出现睡眠焦虑,进一步推动市场扩容。各大企业纷纷瞄准这一巨大的市场潜力,以不同的助眠产品来打动消费者,抢滩助眠市场。

  90后、00后,或成助眠产品的消费主力

  早在2019年,中国睡眠研究报告就披露过睡眠障碍的年轻化,失眠不再是老年人的专属,90后、00后这批新时代的打工人也开始挣扎于难眠的苦海,亟待上岸。

  工作的内卷,生活节奏的不断加快,“入睡困难户”和“报复性熬夜”的群体日益壮大。失睡,成为深深困扰年轻人的一个“噩梦”。多少个辗转难眠之夜,让人们深陷了眼窝,掉光了头发,疲惫了精神。这些现象的背后,反映出年轻人对高质量、高舒适度睡眠的迫切需求。

  为了缓解压力和焦虑,维护身心健康,他们渴望通过改善睡眠质量来找到出路。因此,助眠产品应运而生,成为他们的“救命稻草”。无论是口服保健营养品、药品,还是助眠器械,他们都愿意尝试。这为企业带来了巨大的商机,同时也对助眠产品效果有了更高的要求。

  哪款产品将脱颖而出,成为当下新宠?

  市面上的助眠产品琳琅满目,不同品牌、不同概念层出不穷。从乳胶枕、助眠香薰、隔音耳塞等外用产品,到褪黑素、维生素等口服产品,它们都围绕“助眠”这一核心,为消费者提供多样化的选择。

  据《中国睡眠保健品市场发展态势分析与投资战略调研报告(2023-2030年)》数据显示,2021年中国有45.3%网民购买了维生素类睡眠保健品,29.5%网民购买了褪黑素睡眠保健品。从成分偏好来看,当前GABA (γ-氨基丁酸)、维生素B6、益生菌,以及酸枣仁、茯苓等传统滋补成分在市场上有了很好的产品认知度。

  以成分展示功效已经成为企业产品为王的法宝,但不同的企业也都有着自己独特的取胜之匙。

  嘉康利推出的“嘉康利百香果γ-氨基丁酸风味饮料”,就以其创新的安睡配方吸引消费者。新品源自美国配方,采用天然原料,含有百香果籽萃取、GABA (γ-氨基丁酸)、茶叶茶氨酸、菊花粉、酸枣仁粉、缬草根提取物、维生素B6等营养成分。据官方介绍,产品制造使用创新工艺和专利技术,采用安睡三重配方,是一款植萃复配,提升深睡比,无依赖性,可以安心饮用的助眠饮品。

  自然阳光推出的后生元新品“千觉百寐后生元压片糖果”,则从肠道健康角度解决睡眠问题。自然阳光研究发现,想要睡得好,稳住“肠”态是关键,创新使用后生元来开启睡眠PRO新纪元。其中“千觉百寐后生元压片糖果”,也应用了较多的助眠成分,有中药材植物原料(酸枣仁、灵芝、五味子、茯苓),氨基酸类(甘氨酸、精氨酸、丝氨酸、色氨酸),新食品原料(茶叶茶氨酸、GABA),激素类(褪黑素)以及牛奶蛋白(α–乳清蛋白、乳铁蛋白、酪蛋白水解肽)等。

  汤臣倍健褪黑素片的差异性在于其高含量的褪黑素成分。褪黑素作为改善睡眠的知名成分,能够缩短睡前觉醒时间和入睡时间。汤臣倍健褪黑素片每片含有高达2.24mg的褪黑素。据介绍,这款产品对难以入睡、睡眠质量差、经常倒时差的差旅人士来说,汤臣倍健褪黑素片是助眠好帮手。

  这些产品各具特色,不仅为消费者提供了多样化的助眠解决方案,也引发了市场的新一轮思考。这些产品是否只是在大打概念牌,缺乏实际的助眠效果?

  概念or成效,你愿意为什么买单?

  在多样化的产品面前,消费者究竟应该选择什么样的助眠产品?是被华丽的宣传和概念吸引,还是看重产品的实际助眠效果?

  概念虽代表创新与前瞻,但成效始终是消费者关心的核心。产品若无法真正解决睡眠问题,也只是短暂热点。因此,在助眠产品市场中,真正打动消费者的产品在配方创新、成分有效性及安全性等方面下足了功夫。从科学实验到产品体验,再到团队人体测试,通过收集反馈进行产品优化,以确保产品的安全性和有效性,这样才能为消费者带来最佳的睡眠体验。

  总的来说,在概念与成效之间,消费者应综合考虑个人需求、产品特性、质量与安全性等因素,做出明智的选择。而企业应该以实际成效为核心,产品宣传应贴近消费者,避免夸大效果。真实展示产品特性与助眠效果,让消费者理性选择,建立长久信任。

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