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穷途末路的不是直销模式?而是认知

  很多经销商团队的崛起是因为选对了一个好的品牌,跟着品牌走,伴随着人口红利、健康消费红利,经销商逐渐做大。

  当下的直销行业进入了存量竞争的时代,经销商拓展市场似乎已经没有以前顺畅,甚至有的连守住自己的一亩三分地都显得有些吃力。更是有不少人认为直销在当下的商业模式中开始走向末路,然而让你走向穷途末路的其实并不是某种模式,而是认知。

  老马、破车和旧途

  此前做直销经销商的思路无非有以下几种:

  首先,大市场战略。就是我们所谓的上各种不同的级别,对业绩和市场范围要求都很大。站在更大的平台上换来更大的业绩,这也是在传统生意的思维之下演变而来的,所谓范围越大、生意越好。

  其次,模式战略。顾名思义,就是以较多的产品品类搭载模式的宣导,很多企业和经销商认为,模式的吸引力能带来更多的机会和销售。所谓模式越好就越好经营的思路。

  第三,等。说简单点就是等机会,等政策,等扶持。经销商将希望寄托在企业的各种政策时间点上、等待上游资源政策,而不是把主要精力放在去发展客户,挖掘需求。

  当下线上线下结合的时代,传统直销模式的固化思维已经展现出不适应时代的问题。线下已经没有更多的潜力可以挖掘,直销的转型也在必然的发生。

  所谓老马、破车和旧途,就是在认知上固步自封了行业自身的商业模式。

  直销模式穷途末路?

  所谓的穷途末路,说的其实并非是模式,只是说你现下的营销模式已经不符合现下的时代需求。同时思想跟不上时代的变化,从而导致营销模式落伍,并且在这种模式之下,企业和经销商不能向前发展。

  那么应该怎么解决?很简单,变!变的不是营销模式,是思路。

  众所周知,很多企业都在寻求转型,因为电商的高速发展,尤其是直播电商的火爆,已经将线下店“捶”的生无可恋。不少直销企业也开始寻求电商化的转变,所谓电商化,是通过数字化技术和互联网链接买家和卖家,打通产业链和价值链。说直白一点就是,通过电商平台营造与消费者的沟通场景来实现拓客和卖货。

  思路如何真正“变”到线上,这才是企业真正要去考虑的问题。为什么?因为线下的模式早已经是存量的时代了,而增量都来自线上。

  抛弃过往的经验

  在如今直销企业们纷纷转型的关键时期,用直觉和过往的经验来处理问题,不见得会得到最优解。而破局的办法有时候可能会更直接、更简单、更粗暴,但是就是不符合过往经验带来的判断。

  很多直销企业认为转型线上的过程非常艰难,学不会如何在线上平台做生意,究其根本并非是没有资源,而是过往的经验带来的判断和直觉,在新的道路上毫无助力。

  现在是一个信息流高度发展的年代,“认知”的重要性就变得尤其明显,只有将眼光契合到发展的线路上,才能有着更高层次的认知和判断。甚至是思路的转变,需要经销商勇于打破常规,有时候不按照常理出牌反而会让自己找到突破点。

  一位成功转型的经销商领导人这样形容转型期的自己:在整整一年时间里,我要求团队所有人放弃线下拓客,即使你已经有了很成熟的线下资源,但新增的拓客必须来自线上,不愿意放弃线下的,就请离开团队。那一年时间是无比艰难的,但现在看来,也正是那一年的决绝,换来了现在的真正的转型收获。

  当下的时代,只有认知上的勇气能让你打破常规,重新去判断一个行业如何去适应趋势,如何去完成真正的转型。

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