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退牌、舆论、政策纷扰!直销企业用什么与经销商双向奔赴?

  销售场景发生变化,对于市场营销理念来说,同样要做出相适应的转变。线上渠道的盛行加速了各行各业的转型,直销行业也是如此,网络、社交媒体都在赋能直销的多元化发展。

  适者在积极寻求转变,不适者纷纷离场,线上渠道的各类监管政策趋于完善,新方式、新政策下,直销企业用什么与经销商双向奔赴,对于2024年的直销行业来说,产品导向构建的长期主义是最多被大家提及的。

  主动适应销售场景变化

  就像文章开篇提到的,直销行业也已经开始向线上转型,通过线上电商平台,直销企业能够更广泛地触达消费者,提高销售效率和覆盖范围。

  线上模式的发展,对于直销企业来说会绕过传统的通路,在线上销售场景中直接面对顾客。其实更重要的是,越来越多的个性化消费,可以让直销这个最需要触达人群的消费模式,能够最大限度地获取消费者的真正需求,从而不断推出新产品来满足市场需求。

  精准定位首先定位的就是产品,会让直销企业面对更加垂直的潜在目标客户,直接节省或者省略的就是“推销”时间。

  线上场景的变化其实是积极的,广泛地触达消费者,提高销售效率和覆盖范围,行业与消费者之间的桥梁便是产品,用产品构建行业的长期主义也是最直接的办法。

  监管定调:回归产品导向

  3月21日,甘肃省市场监管局召开直销企业在甘分支机构座谈会,深入了解掌握全省直销企业经营现状,宣贯《直销管理条例》等法律法规,激发活力,提振信心,规范直销行为,安排部署2024年直销监管工作。

  针对今年的直销监管工作,其中提到一点:直销企业要回归产品导向,注重把握核心技术和核心知识产权,建立完善自身信用体系,通过改善服务获得消费者认可。

  从政策的角度来看,目前国家正通过减税降费、鼓励创新创业、支持民营经济发展以及鼓励高新技术发展来应对各种挑战。对于直销行业来说,国家层面的各种利好消息也是不断推出。目的非常明确,有助于激活内需,帮助众多企业盘活资源。直销行业同样也包含其中,并且占据比较重的份量。但产品导向无疑是前提。

  在去年的3月中旬,国家市场监管总局价监竞争局主办的直销企业圆桌座谈上,89家直销企业共同签署倡议书,向全国直销企业发出“激发直销市场活力,推动行业高质量发展”倡议。其中提到的就是,直销企业从高速发展转变为高质量发展,不仅能够回归以产品科技与质量为核心,更能够为消费者提供更优质的服务,从而赢回市场口碑以及重塑企业品牌形象。

  回归产品导向已经是行业、监管、舆论等多方面的共识。

  让消费者和经销商成为核心

  其实,无论是传统行业还是直销行业,都是以产品运营为主,只有抓住了产品运营的核心才能抓住时代发展的脉搏。而且无论是线上还是线下,不管销售场景如何变化,产品为核心的宗旨不会变。

  以产品为起点,以服务为终点。产品力永远是驱动市场消费的第一源动力,目前无论是政策方面的向好,还是消费市场对于健康产品的重视,对于直销行业来说,都是前所未有的利好。目前大众健康意识的提高,倒逼很多国内健康产业内卷严重,卷的是什么?产品!

  产品是企业生存发展的基础,而不断更迭的新产品是企业科技创新最直接的产物,追求产品提质升级的企业更能够在如此“内卷”的市场竞争中脱颖而出。

  有的企业甚至以每周持续推出新产品的能力而闻名。多样化的产品成为了企业对客户的承诺,并建立了信誉和信任,也是每周与客户和经销商能够进行接触的一种有趣的品牌化方式。Red Aspen以这样的方式,完成了连续四年的业绩增长。Red Aspen践行的,推动直销公司真正增长的方式,是让消费者和经销商成为你所做一切的核心。

  以产品为导向的长期主义能够让直销企业与经销商实现双向奔赴。除此之外,好产品给直销行业不仅带来销量和收益的变化,还能够挽回,或者说完成直销行业在市场口碑以及品牌形象上的重塑。

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